Présentation de l'entreprise
Créé en 2018, EXCUBE est un cabinet de conseil indépendant en Cybersécurité, basé à Lyon et à Paris. EXCUBE accompagne les entreprises (de la PME à la grande entreprise du CAC 40) afin de définir leur stratégie et feuille de route sécurité et afin de les mettre en œuvre.
Plus concrètement, nous intervenons dans les domaines de la Gouvernance Sécurité, de la gestion des risques, de la conformité, du conseil Cyberdéfense / SOC, de la Cyber-résilience ainsi que des audits et tests d’intrusions.
Mission proposée
📄 Descriptif du poste
Dans un contexte où les menaces Cybersécurité sont grandissantes (attaques ransomware, déni de services, …) et sous la conduite de Bérenger, notre Responsable Commercial, le stage proposé consiste à :
- Aider à l’établissement de la stratégie et de la cible de prospection en fonction de nos priorités (localisation clients, taille de sociétés, secteurs d’activité, etc.),
- Prospecter les clients conformément à la stratégie définie,
- Accompagner ces clients dans tout le processus commercial EXCUBE (du premier RDV à la signature de l’affaire, en passant par la phase de qualification de leurs besoins).
Afin d’atteindre ces objectifs, il vous sera demandé de :
- Comprendre le positionnement d’EXCUBE (Conseil et Audit Cybersécurité) et ses offres,
- Analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels,
- Prospecter (par Teams, téléphone et par mail) de nouveaux donneurs d’ordres chez de nouveaux prospects par ordre de priorité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, à Paris/Ile-de-France ou dans la France entière,
- Identifier des besoins potentiels chez ces nouveaux prospects qui sont dans la cible d’EXCUBE en termes d’expertises et d’offres,
- Organiser des RDV de qualification que vous pourrez réaliser en binôme avec notre responsable commercial et notre équipe Conseil,
- Accompagner les clients dans notre processus commercial jusqu’à la signature du projet avec notre Responsable commercial,
- Renseigner et mettre à jour notre CRM (Pipedrive) tout au long du processus de vente et reporting (indicateurs de suivi de l’activité et de la performance commerciale).
Ces missions ne sont pas exhaustives et sont amenées à évoluer.
Profil recherché et exigences du poste
🔎 Profil recherché
- Vous êtes étudiant(e) en dernière année d’école de commerce, d’ingénieur, ou d’université (ou équivalent), avec une spécialisation en ingénierie d’affaires/business development
- Vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), ouvert(e) d’esprit, un(e) bon(ne) communicant(e), autonome et savez être à l’écoute,
- Enfin, vous avez un bon esprit d’analyse et de synthèse et vous aimez vous impliquer dans les sujets que vous menez.
Informations complémentaires :
- Lieu du poste : 55 avenue René Cassin 69009 LYON (métro Gorge de Loup – Ligne D).
- Ce stage de 6 mois peut débuter entre mars et mai 2024
- Gratification : 1000 € + part variable en fonction de l’atteinte des objectifs
- Tickets Restaurants (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60 %)
- Remboursement à 50 % de l’abonnement de transport ou prime de mobilité (40 €/mois pour les personnes qui se rendent au travail à vélo ou en trottinette)
💡 Pourquoi rejoindre EXCUBE ?
Chez EXCUBE, nous faisons notre maximum pour vous offrir un cadre de travail agréable (locaux récents et conviviaux, café, thé et fruits frais à volonté, mise en place d’une politique RSE, évènements d’entreprise…), une ambiance saine et détendue, mais aussi de l’écoute (collègues, direction, responsable…) et un équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
Vous collaborerez avec des collègues partageant des valeurs communes : la Synergie, la Détermination, le Discernement et le Dépassement de soi.
En nous rejoignant, vous aurez un accompagnement personnalisé :
- Un parcours d’intégration avec un système de Parrain / Marraine et de tuteur de stage, et une présentation détaillée de toutes nos activités,
- Un weekly meeting tous les lundis pour vous informer des avant ventes en cours et des projets gagnés,
- Un "Je Dis Community" tous les mois pour partager un Retour d’Expérience Projet concret ou pour présenter une nouvelle offre à l’ensemble de l’équipe.
Chez EXCUBE, vous ne serez pas qu’un(e) exécutant(e). En nous rejoignant, vous serez impliqué(e) dans le projet d’entreprise à part entière.
💬 Déroulement des entretiens
Vous vous reconnaissez dans ces lignes et avez envie de vous lancer dans l’aventure EXCUBE ? Voici les 3 grandes étapes de notre processus de recrutement :
- Un échange téléphonique d’une quinzaine de minutes, avec Solène, notre Chargée de recrutement,
- Un premier entretien d’une trentaine de minutes (présentiel ou visioconférence) avec Solène, notre Chargée de recrutement,
- Un second entretien (présentiel ou visioconférence) plus orienté poste et objectifs avec notre Directeur Commercial. Enfin vous aurez l’occasion d’échanger avec Bérenger, votre futur maître de stage.
Ce processus est amené à être modifié si besoin.
Alors, on le programme quand ce premier échange ? 🫱🏻🫲🏻